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百度营销体系改革升级进一步提速。自三季度起宣布将区域代理模式升级为服务商模式以来,百度营销地区服务商体系合作伙伴数量已增加至153家,Q3新引入服务商98家。
顺势而为 激发活力
随着移动互联网时代向AI时代演进,从独家代理模式到服务商模式,是渠道营销范式走向更专业、高效的重要迭代。百度相关人士表示,此次升级旨在让渠道体系真正回归市场标准,释放地区商业活力。
一批老牌代理商最先感受到了转型信号。追随百度十多年的代理商国技互联,在今年7月签约成为服务商,国技集团精准事业部总经理钱叙宇表示,服务商模式让市场充分竞争,服务能力成为取胜关键,此外打破区域限制,服务商能跨区域拓展客户,打开增量空间。
同样作为百度长期独家代理商的百泰一鼎总经理郑云龙认为,重大变化有助于老牌代理商跳出舒适区,重新激发竞争力,尽管改革带来优胜劣汰,一些代理商因不适应而退出,但从长远看,市场将回归“良币驱动”的格局。
意识到转型的重要性后,国技互联迅速展开自上而下的全面转型,动员千人团队投入新模式下的增量业务开拓中。“先有量,才有机会,才有服务曲线,这是先手和后手的策略。”钱叙宇直言。
更多代理商在嗅到新机会后跑步入场。据悉,新服务商体系也吸引了部分其他平台的代理商转投百度。
完成起跑
为帮助服务商快速融入,百度提白山远航游戏麻将供了系统的方法论、工具和与激励政策,支持其实现从0-1冷启动与业务破局。
服务商新政推出三月,首批服务商已率先受益。国技互联的业务范围已迅速从浙江扩展至上海、广州等地,并开辟知识付费新赛道;百泰一鼎Q3新增签约框架数千万,并在全行业相关广告收入实现倍速增长。铜陵点搜在转型后两个月实现单日收入峰值突破,总经理陈西超表示,点搜自去年成为百度渠道代理商,相对“年轻”的组织使其在面对变化时转向更灵活,能迅速判断方向并集中资源实现突破。
这些头部服务商将它们能迅速脱颖而出的原因几乎一致地概括为,对新政策的快速理解、与平台高效协同、服务能力的迅速迭代,百度AI技术与工具赋能、以及多年来的运营能力积累等。
百度相关负责人表示,整体来看,Q3新引入的近百家服务商已普遍迈出起跑“第一步”,在市场扩展、客户规模、收入增速等方面进入增长轨道,展现出新服务商体系的潜力。近日,百度公布Q3季度营销服务能力认证结果,多家代理商和服务商获星级认证。
AI成为新增长支点
在AI重构一切的时代,营销方式也迎来智能化升级。百度搜索近期完成十年来最大改版,百度营销通过智能体、数字人、擎舵等AI技术和工具,帮助服务商构建专业的服务矩阵,提升服务和运营能力,优化成本结构,并通过为白山远航游戏麻将广告主提供效能来反哺自身增长。
铜陵点搜已将百度AI能力全面融入业务,应用数字人等为广告主提效。其中,点搜通过商家智能体帮助一家电动叉车企业实现有效线索提升了30%,转化效果明显。陈西超认为,AI搜索的逻辑在于用户带着明确需求主动检索并促发交易,这与传统信息流依靠内容刺激触发用户点击再转化的方式截然不同。主动搜索更精准,不仅显著提升转化率和效率,同时还能有效降低成本。
国技互联则将AI应用于短剧、小说等内容营销中,如用视频生成模型辅助生成小说类视频内容,让小说内容实现从图文到图文生视频的转变。钱叙宇表示,AI能帮助国技互联重新整合服务和内容生态,后端增值伙伴将转型为“营销专家”+“AI训练师”的角色,提供更高溢价的综合服务。
从近期进展看,百度服务商生态初现雏形,头部选手的表现可能会激发头雁效应,但未来生态的良性发展仍需长期耕耘。不少服务商认为,百度多年积累的渠道基础、代理商对平台的高认可度,百度搜索持续进化的营销势能、领先的AI能力等,将成为其构建服务生态的核心优势。
今年8月,百度营销凭借在AI赋能创意领域的突破性成果斩获釜山国际广告节“全球最具影响力创新营销奖”三项大奖,代表百度AI营销能力获国际认可。QuestMobile 报告显示,百度AI搜索月活第一,百度居流量聚焦的第一梯队,延续了其在互联网与移动互联网时代的流量优势。
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